“做了十幾年服裝生意，現在利潤越來越薄了，目前就想維持住這一方天地，根本不敢想著擴大店面。”做了十多年服裝生意的閆姐在看到附近一家服飾店張貼的轉讓信息后，感慨萬分。
    隨著行業競爭、房租上漲、電商沖擊等原因，在省城太原，越來越多的街邊服裝箱包實體店或因為經營不善，或者看不到發展前景，最終選擇了關門或轉型。小型水果店、小吃店等則取代了他們的位置，有的還做得風生水起。
 

門店轉讓，昔日繁華難再現


    “上個月這里還是內衣店，怎么沒幾天就變成水果店了？”到水西門訪友的譚女士偶然發現，街邊平時一些賣衣服箱包的實體店悄悄變臉成水果店、便利店，僅存的幾家小店也是門庭冷落車馬稀。
    順著水西門街走到解放路，記者看到，臨街一些店鋪玻璃門窗上張貼著出租、轉讓、關門停業的信息。在一家箱包店，店內擺放著各式各樣的箱包皮具，墻上、門上顯眼的地方都貼著黃紙，上面寫著“低價處理、給錢就賣”等字樣，“這兩年生意越來越不好做了，加上門口長時間修路也流失了一部分客源，店里的貨物處理完就不干了。”店主無奈地跟記者說。
    在桃園路的一家服裝店，店主小于正無聊玩著電腦。盡管店里新進了一批秋裝，卻鮮有幾個顧客光顧。他告訴記者，已經好幾天都沒有開張了。“實體店利潤壓得再低，在價格上也拼不過網店。”小于一肚子苦水，貨賣得不好就要壓貨，壓貨后流動資金就周轉不開，進新貨時就會受到限制，陷入這種“惡性循環”，店肯定就開不下去了。


租金過高，經營壓力大回本難


    “我2008年盤下的這個小店，到現在整整十年了。經歷附近很多小店生意的起起伏伏，維持一家實體店的成本越來越高，周圍的店干不下去的可多呢。”閆姐在水西門康隆商城附近開了一家訂制羊絨衫的服裝店，她告訴記者，店鋪總面積不到20平方米，2008年秋天開始營業的，當時給了前店主1萬元轉讓費，房租一年1.7萬元，第二年房租漲到一年1.8萬元，去年漲到每年2.3萬元。再加上水費、電費等費用，一年需要1萬多元。這樣算下來，一年的成本就要3.5萬元，每個月至少掙3000元才能保本。
    “我這里訂做羊絨衣服，天冷了生意才稍微好一些，一天能掙個200多元。之所以能支持下來，一方面因為牌子老、質量好，回頭客多；另一方面是很多中老年人買不到合適的衣服，在這里可以量身訂做。”閆姐告訴記者，像她這樣經過多年經營積累了一些老客戶的店還能勉強生存。
    采訪中，不少商鋪店主都反映，房租是經營成本中最貴的一項。在一些繁華地段的商鋪，同樣20平方米面積一年租金動輒上10萬元。一些大型小區里的店，經營壓力更大，能盈利的也屈指可數。


找準需求，想開店先要做好調研


    “水果可以天天買，衣服哪有天天買的？市場有需求就不愁賣。”桃園四巷一家經營水果蔬菜的小店，早晨6點就開始營業。店內面積不大，也就十幾平方米，裝修簡單、服務熱情，門口整齊地堆放著一箱箱西紅柿和葡萄。店主告訴記者，最近店內主打產品就是葡萄，每天凌晨從呂梁文水的種植基地直接發貨，質量有保證價格還親民，這幾天日銷售在400斤左右。
    在新建路上，新開的水果店每天都有不少消費者光臨，生意紅火。“我之前做其他行業，現在生意還不錯，準備在桃園南路再開一家。”老板小蕭告訴記者，短短三個月，周圍的水果店已經開了4家，發展速度很快，主要就是看中附近居民的消費能力和客流量，顧客可以通過對比選擇購買，而且還提供網上下單送貨上門服務。
    記者采訪了解到，目前省城街邊實體店鋪正處在換血期。原來的服裝箱包店不少已經退出。因為門檻比較低、資金需求較小，省城街頭“撞臉”的水果店、蔬菜店、小吃店已經遍地開花。他們后期拼的就是品種的多樣化、服務和線上線下的結合。
    閆姐和小蕭建議準備開店的投資者，最重要的就是選擇好開什么店，還要綜合考慮店鋪選址、租金問題。在同質化的情況下，要有特色才能有競爭實力。否則，難逃幾個月就關張的命運。

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