早在兩年前，一個工作服職業(yè)技術學校周年慶典酒宴時，一位專門銷售醫(yī)療工作服的前輩，在談及未來工作服銷售模式時說過：“在美國等發(fā)達國家，他們的工作服不是團體定制的，而是有專門的工作服銷售門店，這種門店分的很細，幾乎涵括絕大部分工作服工作服領域。”這位前輩銷售的醫(yī)療工作服在國內和國外就是按不同的模式進行。國內的模式就是聯(lián)系各大醫(yī)院，找到負責人，開發(fā)形成訂單，然后再生產；國外的模式就是把大批成衣生產出來，出口到專門銷售的門店。
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        直至現(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都是遵循著國內模式的經營方法。通過銷售員的擴展，為各大企事業(yè)單位進行聯(lián)系和開發(fā)，形成訂單；也有通過個人關系，打通聯(lián)絡，接受訂單生產。基本上無論哪種方法得到的客戶，都是訂單生產，很少備貨。可是，如今的這種模式在漸漸經受挑戰(zhàn)和變革。


        訂單模式的生產，首先在客戶需求情況下，具備有以下共同的特點：一是企業(yè)需求的季節(jié)性比較強，春天做夏裝，夏末做秋冬裝，有時春天再補做點春秋裝；二是企業(yè)需求的多樣性和零散性，一個企業(yè)的工作服總會分為多種多部門，而且由于人員的增減，導致工作服必須隨時補加，多個時候，形成多部門多款式的補加，十分零散。針對于這種特性，工作服生產企業(yè)必須具備生產靈活、備貨及時的條件。而往往，若非針對于大型采購，這種針對于工作服的企業(yè)很難具備這種條件。例如說：定時采購幾百套或幾十套的企業(yè)，如物業(yè)公司，大的工作服企業(yè)往往只會生產首批訂單，而下的，就是外發(fā)或者拒接了。于是乎，小的工作服企業(yè)和工作服生產作坊填充了余下的訂單。這種局面下，工作服質量良莠不齊，服務更是不盡人意。


        盡管如此，訂單模式仍以風險小、利潤大而受各個工作服企業(yè)的喜歡。但是，這應該不是理想中的工作服銷售模式。還是那位前輩的話，就中國目前而言，至少可以模仿一下國外模式，甚至可以按照國外模式操作。那么，鑒于此，中國的工作服未來銷售模式應當是門店加訂單的模式。即：多個企業(yè)的聯(lián)合，開啟款式門店方式，面對大型企業(yè)，又可以直接以訂單模式存在。

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